Ejecutivo Comercial - Canal Veterinario y Pet Shops

Desarrollar y consolidar el canal B2B de la empresa mediante la apertura de nuevas cuentas en veterinarias, clínicas veterinarias y pet shops, construyendo relaciones comerciales de largo plazo que permitan diversificar las fuentes de ingreso de la compañía y convertir el canal tradicional en un motor de crecimiento rentable para el negocio.

Una empresa colombiana especializada en alimentación natural para mascotas, cuyo crecimiento ha estado impulsado principalmente por el canal digital B2C. Como parte de su estrategia de expansión, la compañía busca desarrollar un nuevo canal comercial enfocado en veterinarias, clínicas veterinarias y pet shops. Esta posición será el primer integrante de la fuerza comercial B2B y trabajará directamente con el fundador de la empresa. Tendrá una alta autonomía para desarrollar el canal, construir relaciones comerciales y estructurar los procesos comerciales que acompañarán el crecimiento futuro del área.

- Organiza autónomamente su agenda comercial. - Define rutas y visitas comerciales. - Gestiona su pipeline y seguimiento comercial. - Coordina despachos con operaciones. - Puede proponer mejoras comerciales. Debe consultar previamente: - Descuentos especiales. - Cambios de precios. - Condiciones de crédito. - Plazos de pago. - Negociaciones fuera de política comercial.

- Requiere supervisión constante. - Evita la prospección en frío. - No disfruta las visitas comerciales. - Se desmotiva fácilmente ante el rechazo. - Tiene baja capacidad de seguimiento. - Presenta deficiencias en comunicación verbal. - Carece de disciplina comercial. - No utiliza herramientas digitales. - No posee conocimiento del sector veterinario. - Espera que los clientes lleguen por sí solos.

• Nuevas cuentas abiertas
• Ventas mensuales
• Conversión de prospectos
• Número de visitas comerciales
• Recompra de clientes
• Crecimiento de canal B2B
• Rentabilidad del canal

Es una posición de alta autonomía encargada de desarrollar un canal comercial inexistente dentro de la organización. El ocupante deberá construir relaciones comerciales desde cero, abrir mercado para una marca en crecimiento y generar resultados medibles sin contar con una cartera consolidada. El éxito dependerá tanto de su capacidad comercial como de su habilidad para estructurar procesos, gestionar oportunidades y posicionar la marca dentro del ecosistema veterinario.

La persona iniciará como primer Ejecutivo Comercial B2B de la compañía. A medida que el canal crezca, tendrá la posibilidad de evolucionar hacia posiciones como Líder Comercial B2B, Coordinador Comercial o Gerente del Canal Tradicional, liderando futuros integrantes del equipo comercial.

Ubicación: Bogotá. Modalidad: Híbrida. Trabajo de campo: Alto. Presencialidad: Aproximadamente dos reuniones semanales con el fundador. Horario: Flexible orientado al cumplimiento de objetivos. Disponibilidad para desplazamientos dentro de Bogotá: Sí. Vehículo propio: Deseable (moto preferiblemente), no excluyente.