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Empresa confidencial
Liderar la implantación y consolidación de la operación en Colombia de una firma internacional especializada en planificación estratégica de infraestructura, asegurando el desarrollo sostenible del negocio a través de la generación de oportunidades comerciales, el posicionamiento institucional y la construcción de relaciones de alto nivel con actores clave del sector público y privado. El rol tiene como propósito principal establecer una presencia sólida en el mercado local, desarrollar un pipeline activo de proyectos y garantizar la viabilidad financiera de la operación, contribuyendo al crecimiento regional de la organización y fortaleciendo su posicionamiento como referente técnico en el sector de infraestructura.
El cargo se inserta en una firma internacional especializada en consultoría estratégica y planificación de infraestructura, con un equipo técnico consolidado en Europa y experiencia en proyectos en Latinoamérica. La operación en Colombia se encuentra en fase de estructuración, por lo que este rol inicia como una posición individual, con alto nivel de interacción con la casa matriz y participación activa en proyectos regionales. El crecimiento del equipo local estará directamente ligado a la generación de negocio en el país. El Director de Sucursal trabajará de manera articulada con el equipo internacional, aprovechando capacidades técnicas existentes, mientras desarrolla la presencia local y consolida relaciones institucionales en el mercado colombiano.
Liderar la implantación y consolidación de la operación en Colombia.
Desarrollar negocio con entidades públicas, banca multilateral y clientes privados.
Construir y gestionar un pipeline comercial estructurado.
Representar a la organización ante actores clave del sector.
Identificar y desarrollar alianzas estratégicas locales.
Participar en procesos de contratación pública y estructuración de propuestas.
Coordinar la ejecución de proyectos en conjunto con el equipo internacional.
Gestionar el P&L de la operación local.
Definir e implementar la estrategia de crecimiento en el país.
Liderar la contratación y formación del equipo local según evolución del negocio.
El cargo cuenta con un alto nivel de autonomía en la gestión comercial y desarrollo de mercado en Colombia, incluyendo la identificación de oportunidades, gestión de relaciones y estructuración del pipeline. Tendrá responsabilidad directa sobre los resultados de la operación local, incluyendo generación de ingresos y sostenibilidad financiera, con capacidad de influir en decisiones estratégicas relacionadas con crecimiento, priorización de clientes y desarrollo de alianzas. Las decisiones técnicas y metodológicas estarán soportadas por la casa matriz, mientras que las decisiones comerciales, de relacionamiento y desarrollo local recaen principalmente en este rol. El crecimiento del equipo y la asignación de recursos estarán condicionados a la evolución del negocio, en coordinación con la dirección internacional.
Formación Académica
Profesional en Ingeniería (Civil, Industrial, Ambiental o afines), Economía, Finanzas o áreas relacionadas con planificación de infraestructura. Se valorará formación de posgrado (especialización o maestría) en áreas como infraestructura, transporte, energía, finanzas, planeación urbana o administración de negocios, aunque no es excluyente.
Experiencia
Mínimo 7 años de experiencia en el sector de infraestructura, preferiblemente en transporte, APP, energía o consultoría técnica. Experiencia comprobada en desarrollo comercial, incluyendo generación de oportunidades, estructuración de propuestas y cierre de proyectos técnicos con sector público y/o privado. Se requiere experiencia en relacionamiento con entidades gubernamentales, concesionarios, inversores o actores relevantes del ecosistema de infraestructura en Colombia. Conocimiento práctico de procesos de contratación pública y dinámica de licitaciones. Se valorará experiencia en estructuración de proyectos, evaluación socioeconómica, modelación financiera o participación en proyectos financiados por banca multilateral.
Conocimientos Tecnicos
Tecnicas
Conductuales
- Depende de estructura, instrucciones constantes o supervisión cercana. - No tiene experiencia real generando negocio o evitando el contacto comercial. - Se enfoca únicamente en lo técnico y evita responsabilidades comerciales. - Carece de red de contactos o no sabe construir relaciones estratégicas. - No tolera el rechazo o la incertidumbre propia de abrir mercado. - Espera estabilidad operativa en lugar de construir desde cero. - Presenta conductas poco éticas o manejo inadecuado de relaciones institucionales. - No tiene disciplina comercial ni organización del pipeline. - Baja capacidad de ejecución o tendencia a postergar decisiones.
Internas
- Reporta directamente a la dirección internacional / liderazgo regional - Interactúa de forma constante con el equipo técnico en Europa - Coordina con áreas de desarrollo de negocio y gestión de proyectos - Colabora en la definición de estrategia regional - Participa en la asignación y ejecución de proyectos con equipos globales
Externas
- Entidades del sector público (ministerios, agencias, alcaldías) - Banca multilateral y organismos internacionales - Concesionarios, operadores e inversores en infraestructura - Firmas de ingeniería, consultoría y aliados estratégicos - Despachos legales y estructuradores de proyectos - Actores clave del ecosistema de infraestructura en Colombia
El rol implica construir una operación desde cero en un mercado altamente relacional y competitivo, donde el éxito depende de la capacidad de generar confianza, desarrollar negocio y posicionar una firma internacional sin una estructura local previa. Requiere equilibrar responsabilidades comerciales, estratégicas y operativas, mientras se coordina con un equipo internacional y se gestionan expectativas de crecimiento sin contar inicialmente con un equipo local. Además, demanda alta tolerancia a la incertidumbre, disciplina comercial y capacidad de ejecución en entornos donde los ciclos de venta son largos y dependen de múltiples actores institucionales.
El rol ofrece una proyección hacia liderazgo regional, con posibilidad de expandir responsabilidades a otros mercados en Latinoamérica a medida que la operación en Colombia se consolide. En el mediano plazo, el crecimiento estará ligado a la construcción y liderazgo de un equipo local, así como a la participación en decisiones estratégicas de expansión internacional de la organización. El desempeño en este cargo puede evolucionar hacia posiciones de mayor responsabilidad dentro de la estructura global.
- Modalidad flexible con alta autonomía en la gestión del tiempo - Disponibilidad para reuniones con equipos internacionales (diferencias horarias) - Interacción frecuente con clientes y actores del sector - Disponibilidad para desplazamientos dentro de Colombia - Participación en reuniones y eventos del sector infraestructura - Alta exposición a entornos institucionales y comerciales
Salario
17M – 19,5M COP
Fecha de publicacion
13 de abril de 2026
Departamento
Dirección General
Reporta a
Senior Project Manager (España)
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