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Empresa confidencial
Incorporar un perfil comercial con capacidad de ejecutar ventas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, con enfoque en apertura de clientes, desarrollo de nuevos canales y expansión del portafolio de productos. Inicialmente el rol será altamente operativo y ejecutor, pero con posibilidad de evolucionar hacia un rol más estratégico a medida que el negocio crezca.
Empresa colombiana del sector alimentos con modelo de distribución mayorista, que en los últimos años ha logrado crecer con una estructura muy liviana y costos fijos bajos. Actualmente el equipo es pequeño y el área comercial ha estado concentrada en pocas personas. La compañía busca incorporar un perfil comercial que ayude a expandir el negocio, abrir nuevos canales y desarrollar oportunidades comerciales, manteniendo al mismo tiempo una estructura ágil.
Desarrollo de nuevos negocios
Resultado esperado: ● Identificar y abrir nuevos clientes y canales de distribución. ● Desarrollar oportunidades comerciales en el sector alimentos.
Gestión de clientes
Resultado esperado: ● Construir y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales. ● Manejo de cuentas clave y negociación comercial.
Expansión de canales
Resultado esperado: ● Apoyar la apertura de nuevos canales comerciales más allá del hard discount.
Búsqueda de productos y proveedores
Resultado esperado: ● Identificar nuevas oportunidades de portafolio. ● Participar en la búsqueda y negociación con proveedores.
Ejecución comercial
Resultado esperado: ● Gestión del ciclo completo de venta: prospección, negociación y cierre. ● Seguimiento a oportunidades comerciales.
Formacion Academica
Experiencia ● Experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B o expansión comercial. ● Experiencia en sector alimentos, consumo masivo o distribución es altamente valorada. Tipo de experiencia deseada ● Apertura de clientes y desarrollo de mercado. ● Manejo de cuentas clave. ● Desarrollo de nuevos productos o portafolio. ● Experiencia trabajando en estructuras comerciales ágiles. Perfil personal ● Perfil comercial con fuerte capacidad de ejecución. ● Autónomo y orientado a resultados. ● Capacidad de moverse en estructuras pequeñas. ● Mentalidad emprendedora.
Experiencia
● 8 a 12 años en roles comerciales.
Conocimientos Tecnicos
Tecnicas
Conductuales
● Ejecutivo comercial junior ● Director comercial corporativo acostumbrado a grandes equipos ● Perfil exclusivamente estratégico sin ejecución comercial.
Internas
Gerencia, Logística, Administrativo
Externas
Proveedores, Clientes, Stakeholders Internacionales
1. No hay estructura comercial montada No hay playbook, no hay procesos definidos, no hay CRM sofisticado. La persona tiene que construir mientras vende. 2. Es 100% hands-on (no hay equipo) No hay junior, no hay backoffice comercial. El mismo perfil tiene que: prospectar negociar cerrar hacer seguimiento 3. Mezcla de responsabilidades poco común No solo es vender. También implica: buscar proveedores pensar portafolio abrir canales Eso no es típico en un rol comercial estándar. 4. Alta incertidumbre en el rol El cargo todavía se está terminando de definir. Eso exige alguien cómodo con ambigüedad y cambio. 5. Expectativa alta vs recursos limitados Quieren crecer, abrir mercado y hacer negocio… pero con una estructura liviana y cuidando costos. Eso exige alguien muy eficiente y con criterio. 6. Comparación con un ex socio La persona anterior era socio, con: hambre compromiso total ownership Un empleado difícilmente va a replicar eso, pero igual lo van a comparar. 7. Interacción con socios exigentes (y conservadores) Hay un componente cultural importante: toma de decisiones cuidadosa sensibilidad al costo visiones distintas de crecimiento Esto puede ser retador para perfiles muy agresivos.
Corto plazo (0–6 meses) Entender el negocio, portafolio y clientes actuales Empezar a abrir nuevos clientes y oportunidades Tomar ownership del frente comercial Ejecutar ventas de punta a punta 👉 En esta etapa es 100% ejecución + aprendizaje del negocio Mediano plazo (6–18 meses) Consolidar nuevos canales y clientes Empezar a estructurar el frente comercial Definir prioridades comerciales y enfoque de crecimiento Posibilidad de empezar a tener apoyo (junior o back comercial) Corto plazo (0–6 meses) Entender el negocio, portafolio y clientes actuales Empezar a abrir nuevos clientes y oportunidades Tomar ownership del frente comercial Ejecutar ventas de punta a punta 👉 En esta etapa es 100% ejecución + aprendizaje del negocio Mediano plazo (6–18 meses) Consolidar nuevos canales y clientes Empezar a estructurar el frente comercial Definir prioridades comerciales y enfoque de crecimiento Posibilidad de empezar a tener apoyo (junior o back comercial) 👉 Aquí pasa de “vender” a organizar y escalar lo que funciona Largo plazo (18+ meses) Liderar el área comercial de la compañía Construir y liderar un equipo Participar en decisiones estratégicas del negocio Mayor impacto en crecimiento, portafolio y expansión 👉 Evoluciona hacia un rol tipo Head / Director Comercial Largo plazo (18+ meses) Liderar el área comercial de la compañía Construir y liderar un equipo Participar en decisiones estratégicas del negocio Mayor impacto en crecimiento, portafolio y expansión 👉 Evoluciona hacia un rol tipo Head / Director Comercial
Viajes, horario flexible, comisiones.
Salario
$ 8.000.000 – $ 12.000.000
Fecha de publicacion
27 de marzo de 2026
Departamento
Ventas
Reporta a
CEO
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