Asistente Técnico Comercial - Antioquia

Desarrollar comercialmente el territorio asignado mediante visitas al canal agropecuario, promoción técnica y trabajo conjunto con los vendedores del distribuidor, para generar demanda, aumentar las ventas y acelerar la rotación y recompra del portafolio veterinario.

Compañía colombiana del sector farmacéutico veterinario busca fortalecer su presencia en territorios de Antioquia con ventas y cobertura de distribuidores, pero sin un ATC propio dedicado permanentemente. Se requieren dos personas: una para Nordeste y otra para Oriente y Suroeste. Cada ATC reportará al responsable comercial de zona y trabajará estrechamente con el representante del distribuidor de su territorio.

Alta autonomía para organizar rutas, priorizar clientes y proponer acciones adaptadas al territorio. Deberá aportar criterio comercial y mantener informada a la jefatura. Las inversiones y condiciones excepcionales requieren aprobación. No tendrá responsabilidad sobre facturación, cobro, recaudo ni negociación gerencial con distribuidores.

No funciona si evita los desplazamientos, desconoce su territorio y no desarrolla ese conocimiento, cumple visitas sin buscar ventas y recompra, depende de instrucciones permanentes, descuida la relación con el distribuidor, utiliza recursos sin criterio comercial o entrega información inconsistente.

• Cumplimiento del presupuesto territorial.
• Crecimiento del sell-out y recompra.
• Cobertura y visitas efectivas.
• Rotación del portafolio y desarrollo de clientes.
• Reportería oportuna y confiable.

Desarrollar territorios amplios y competidos, priorizando rutas y oportunidades con retorno comercial. Requiere adaptar la gestión a distintas dinámicas productivas y lograr que los vendedores del distribuidor impulsen el portafolio entre múltiples marcas.

Podrá asumir territorios de mayor responsabilidad o funciones de liderazgo según sus resultados, conocimiento del mercado y crecimiento de la operación.

Trabajo principalmente en campo, con desplazamientos permanentes. Vehículo propio obligatorio; puede ser motocicleta o automóvil según la zona. Básico mensual, más $800.000 de rodamiento, $680.000 de medios de transporte y comisiones entre 1 % y 4,5 % según cumplimiento, sin techo. El variable se reconoce sobre la venta territorial reportada por el distribuidor. Cuota de referencia de hasta aproximadamente $50 millones mensuales, ajustable por territorio. Gastos de operación reconocidos según política; debe precisarse su relación con los medios de transporte. Tipo de contrato y horario por confirmar.